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    若只是步入别人的后尘,则绝不能开创新的事业。

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    广州某散热器有限公司阿米巴咨询项目

    2017-01-17 16:15:20作者 同满源咨询
    【本文导读】客户公司是一家专业生产发电机散热器的企业,公司占地面积7280平方米,员工100多名,年生产能力达到上亿元,拥有一支从事专业研发发电机散热器的工程技术队伍,其中核心技术人员15人,具备从事25年散热器的工作经验

    客户背景:

    客户公司是一家专业生产发电机散热器的企业,公司占地面积7280平方米,员工100多名,年生产能力达到上亿元,拥有一支从事专业研发发电机散热器的工程技术队伍,其中核心技术人员15人,具备从事25年散热器的工作经验,能够根据使用环境、温度,机组结构和性能设计出适用于海用,陆用,高原等不同地理环境的散热器,企业具备为航天、深海、高原等动力设计、生产散热器的雄厚实力。

    项目咨询辅导主要内容:

    1、阿米巴经营运作原理培训

    2、SBU组织结构梳理及阿米巴划分;

    3、构建经营会计体系;

    4、构建独立核算与内部交易体系;

    5、经营业绩分析与业绩发表会辅导;

    6、总成本降低循环改善辅导。

    阿米巴经营咨询

    企业主要问题/现象:

    1、由于外部环境变化加快,竞争激烈,导致公司战略方向不清晰,产品结构调整频繁。

    2、公司市场策略不明确,销售额近3年来一直徘徊在8000万,遇到瓶颈。市场客户营销服务标准未能建立,营销管理较弱。

    3、公司在数据方面采取的是传统预算制管理方式,月度预算僵化执行,不能及时对市场变化做出反应。

    4、公司关键人才缺乏:经营管理、营销管理等,没有形成人才培养的机制。

    5、公司激励机制不合理,不公平,公司以前有学习阿米巴经营,并且在内部实践,但是各阿米巴的虚拟利润与激励直接挂钩,导致阿米巴经营走偏。

    6、公司数据核算系统简单,采取简单的进销存系统,财务主要还是靠手工做账。独立核算只进行到营销和生产大部门层面;无法从产品和区域维度看清实际经营状况;生产员工的成本意识不够,营销员工经营意识缺乏。

    7、生产、营销部门间沟通与信息传递不畅通,不能做到一体化,无法做到从公司利益最大化角度去思考问题。

    8、公司总体在理念和文化建设方面不错,公司员工福利好,属于大家庭主义文化,人情比较浓厚;这是公司的优点,同时也对公司在做人事决策时产生阻碍。

    主要原因分析:

    1、公司战略方向不明确,顾客定位、商品价值点、业务模式不清晰。

    2、经营人才缺乏,员工自上而下经营意识单薄。

    3、没有建立全员认可的、有效的业绩评价激励机制。

    4、公司现有机制无法激发员工斗志,人才培养速度也缓慢。

    咨询解决方案:

    1、诊断调研。对公司总经理、生产、营销、财务、人力资源等10来位核心员工进行了调研和访谈,充分了解到公司现状、核心优势及主要问题。

    2、独立核算与业绩循环改善。组建阿米巴咨询项目小组,确定项目推行方案计划。明确项目组成员及职责分工;制订阿米巴经营独立核算咨询项目详细的推进计划,为后面的项目推进打好基础。整个项目采取独创的“个性化顾问”方式,施行“全盘规划、逐步实施”的原则分阶段引导客户逐层深入,在过程中注重培养中高层团队经营能力,稳扎稳打。主要操作内容有:

    (1)阿米巴运作原理培训:中高层阿米巴经营的理解与认识达成一致,扫清中高层心理障碍,建立认同并树立信心,让后续推行事半功倍;

    (2)SBU组织结构梳理及阿米巴划分:引入SBU的事业经营概念,并通过对顾客的定位和商品力的塑造,更好的贴近市场,通过业态变革提高组织运作绩效;根据经营策略方针的调整需要,梳理明确公司组织结构,分成三大区域市场,同时成立市场攻坚小组,在组织结构的基础上,进一步划分阿米巴单位;

    (3)核算系统与内部交易体系构建: 建立各级阿米巴核算系统,包括各级《经营会计报表》的制作、内部交易关系的梳理、内部交易的定价规则、费用分摊规则……等,通过员工参与核算,进一步加强对经营意识的培养,同时借独立核算系统渗透公司的经营理念,传递市场压力;

    (4)业绩分析与循环改善系统建立:构建经营业绩分析模型,每月定期召开业绩分析会,建立业绩分析关键指标库,将业绩分析会塑造成为企业内部培养人才正能量道场。让上从上到下把精力从管理聚焦到经营上,通过业绩分析系统梳理公司在经营方面存在的差距,形成一系列的项目课题,并通过循环改善,让全员参与改善和创新。

    项目推进情况:

    2013年10月项目正式启动,经过阿米巴系统内训、经营策略、核算系统、业绩分析评价与发表会等模块的构建辅导并实施;到2014年1月,项目已经取得圆满结束。后续需持续关注和跟进。

    业绩变化:

    2014年销售额整体增长约10%,净利润较2013年大幅提升20%。

    客户评价:

    1、老板评价:通过深入学习推进阿米巴经营,经过4个月的实践,比我预期的效果要好,公司上下对未来的方向达成一致,内部核算也非常清晰,员工凝聚力也大大增强;

    2、管理人员评价:通过阿米巴经营的学习实践,我们管理人员的思维比以前更加系统、更加有高度,站在了经营的角度去思考问题,很多以前看似难以解决的问题变得更加容易,运营效率得到了大幅提升,公司的业绩也有了明显提升;

    3、员工:感受到了企业氛围的明显转变,以前没有参与公司经营,现在通过业绩分析会参与阿米巴经营,利用数据找出差异、问题并进行改善,员工之间的沟通也顺畅很多。

    关于同满源

      同满源企业管理咨询公司,专注阿米巴经营驻场咨询,已为500多家企业提供管理咨询服务。运用科学的经营管理方法,通过深入调研、问卷调查、查阅资料、案例分析等找出企业经营管理中存在的问题及其产生的原因,量身定制科学的、切实可行的阿米巴经营系统解决方案。

      我们的阿米巴咨询是驻场咨询,常驻企业至少6个月时间,至少2位咨询师常驻,通过咨询团队一对一、一帮一与企业管理人员同吃、同住、同劳动并指导、监督方案的执行,从而提高企业核心竟争力与经营利润。

      请致电全国免费咨询热线:刘老师 13923237958,4008-272-868 了解详情。

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