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    若只是步入别人的后尘,则绝不能开创新的事业。

    若只是步入别人的后尘,则绝不能开创新的事业。铺装平...

    驻厂咨询
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    某服装设计生产企业驻厂咨询管理提升项目

    2016-02-29 11:26:55作者 同满源咨询
    【本文导读】客户公司成立2007年,于是一家以女装设计、开发、生产及销售为一体的服装企业,拥有自主品牌,并深受品味时尚的消费者一致认同,专注于休闲精品,搭配风格的不断挖掘,成就了西北地区精品服饰的潮流引导者。

    【客户背景】

    客户公司成立2007年,于是一家以女装设计、开发、生产及销售为一体的服装企业,拥有自主品牌,并深受品味时尚的消费者一致认同,专注于休闲精品,搭配风格的不断挖掘,成就了西北地区精品服饰的潮流引导者。

    基于近年企业规模迅速扩张的现实,深切感受到管理水平提高的必要性,因此,邀请同满源企业管理咨询公司就该企业的管理现状进行驻厂咨询管理提升服务。

    【服务模块】驻厂咨询:组织再造、流程优化、薪酬管理、营销管理、战略规划等管理咨询。

    【企业问题诊断描述】

    1、企业没有自己的经销商;

    2、销售完全依赖销售人员的个人能力;

    3、企业没有完整的经销商管理制度;

    4、销售部门的组织结构只侧重于销售人员的管理,缺乏全面营销的理念;

    5、销售计划、订单处理、信息反馈、人员考核等完全依靠人的经验和感觉,没有明确、合理的流程;

    6、销售人员薪酬确定认为因素太多,缺乏科学的依据;

    7、随着销售人员收入的增多,高薪的激励性不断降低;

    8、销售人员薪酬的发放与绩效挂钩的方法不够科学。

    【同满源咨询管理解决方案】

    第一步:通过诊断与分析,同满源企管提出了两级经销体系:即根据市场状况在各省、直辖市、自治区的省会城市或经济、交通发达地区设立1-2个一级经销商。其他区域设立二级经销商。

    第二步:公司只负责一级经销商和公司直属的二级经销商的管理和考核工作。

    第三步:同时对两级经销商制订了不同的商务政策和考评标准,每年根据考评结果,对经销商实行奖惩和淘汰。

    第四步:根据客户的情况,为客户指定了相关的管理制度,确保销售的规范化运作。

    第五步:从企业长远发展的角度出发,从营销的理念出发,建立了科学的组织结构;

    第六步:对现有流程进行了梳理和优化,从销售业务流程、客户服务流程、信息沟通流程三个大的方面理顺了主要的10多个流程,缺乏销售管理的规范化运作。

    第七步:根据客户的具体状况,根据销售人员过去业绩以及能力的不同对销售人员进行分级,根据不同的级别确定不同的工资标准:经理人员3级、销售人员6级;

    第八步:销售人员的销售收入与销售业绩、工作能力和工作态度进行挂钩;

    第九步:为销售人员设置了销售人员职业发展规划。

    【实施效果】

    通过项目方案的落实,改变了客户销售不畅的局面,从经销商不愿卖变为纷纷上门要求签订代理、经销协议;扁平化组织结构的实施,压缩了管理层次、减少了管理人员、降低了管理成本、提高了管理效率。

    【客户反馈】

    同满源咨询管理团队以其严谨的工作作风,专业的工作技能,为本公司进行的管理咨询,能够针对服装贸易目前的实际情况,具有较强的可操作性和前瞻性。通过本次咨询,公司完善了管理体系,促进了管理的规范化和销售能力提升,同时也为公司的进一步发展奠定了基础。

    关于同满源

      同满源企业管理咨询公司,专注阿米巴经营驻场咨询,已为500多家企业提供管理咨询服务。运用科学的经营管理方法,通过深入调研、问卷调查、查阅资料、案例分析等找出企业经营管理中存在的问题及其产生的原因,量身定制科学的、切实可行的阿米巴经营系统解决方案。

      我们的阿米巴咨询是驻场咨询,常驻企业至少6个月时间,至少2位咨询师常驻,通过咨询团队一对一、一帮一与企业管理人员同吃、同住、同劳动并指导、监督方案的执行,从而提高企业核心竟争力与经营利润。

      请致电全国免费咨询热线:刘老师 13923237958,4008-272-868 了解详情。

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